Mientras que los compradores pueden estar pensando: \”de regreso a la escuela\” para los vendedores, septiembre es tiempo de establecer una estrategia clave para el Q4 de ventas de eventos como el viernes Negro y el lunes Cibernético, si no has empezado ya. Para ayudar a los vendedores a obtener una mejor idea de cómo maximizar sus ventas y beneficios por encima de estos períodos de tránsito, mis colegas y yo examinó el Primer Día de 2019 la actividad de ventas a través de nuestra base de clientes de miles de vendedores de Amazon. Los resultados mostraron que las mayores tendencias para ver son el aumento en el volumen de la no coincidencia de costo-por-clic aumenta, producto descontando de no ser un obstáculo para el crecimiento de los ingresos y el impacto de las ventas de orgánicos.
Los datos que a continuación se basa en dos estudios separados, comparando el Primer Día y no el Primer Día de rendimiento. Vertical de los datos específicos se derivan de las ventas y la publicidad de la actividad a través de más de 1.300 productos vendidos por nuestros clientes en cada uno de los \”Ropa Zapatos y Joyas\”, \”Salud y Familia\” y \”el Hogar y la Cocina\” categorías en Amazon.
No verticales específicas de datos es un reflejo de las ventas y la publicidad de los datos de rendimiento a través de más de 1.100 productos vendidos por nuestros clientes.
En ambos conjuntos de datos, el Primer Día del período representa los datos recogidos en el 15 de julio y 16 de 2019. El \”no-el Primer Día\” período representa los datos recogidos durante cuatro lunes y martes antes del Primer Día. Específicamente, estos \”no-el Primer Día\’ fechas fueron los promedios de 17 de junio, 18, 24 y 25, junto con julio 1, 2, 8 y 9. Por último, todos los productos incluidos en el estudio promedio de al menos una semanal de venta a través de la \” no-el Primer Día del periodo.
Esperar notablemente mayor volumen – pero no (necesariamente) Cpc o las tasas de conversión
Eventos como el Primer Día, obviamente genera un enorme aumento en el tráfico y las ventas en Amazon, pero el correspondiente aumento de la actividad publicitaria no necesariamente son la causa de los costes por clic o las tasas de conversión a subir a la misma velocidad. Dentro de la \”Ropa Zapatos y Joyas\” de la categoría, las tasas de conversión quedado en el mismo, y el costo por clic de hecho cayó un 5,7% en el Primer Día, a pesar de que el gasto publicitario aumento de 33% y los ingresos el aumento de 540%.
por supuesto, esto varía un poco por categoría. Dentro de la \”Salud y Familia\” y \”el Hogar y la Cocina\” de las categorías, los costes por clic hizo lugar en los bajos de doble dígito en los porcentajes con las tasas de conversión de cerca. Sin embargo, vale la pena señalar que estos costos más altos de la publicidad se complemente con la significativamente mayores ingresos aumenta a la suma de varios cientos de puntos porcentuales.
Estas estadísticas subrayado por qué los vendedores deben aumentar los presupuestos durante eventos de alto tráfico como el Primer Día. No hay una única capacidad, durante estos eventos, para coche grande, doble a triple dígito aumenta en cifras de ventas diarias a través de la publicidad a través de términos de búsqueda clave, con un mínimo incremento en el costo de coste por clic-base. El primer Día no es ningún secreto para los vendedores, pero a pesar de la evidente marcado incremento en la competencia del mercado de la publicidad perspectiva, el aumento de la \”oferta\” de los usuarios que compran en Amazon durante estos períodos de tránsito está superando a la actividad publicitaria.
no se duerma en las ventas de orgánicos
En la misma vertical-conjunto de datos específico para la Ropa Zapatos y Joyas, cabe señalar que el aumento sustancial en las ventas de orgánicos en la parte superior de publicidad derivados de las ventas. El cambio promedio en los TACoS (costo total de la publicidad de venta), que combina ad-derivados y no ad derivados de las ventas, fue de -64%, mientras que la
TACoS es importante realizar un seguimiento debido a la naturaleza de Amazon del algoritmo. La actividad generada por una paga listado de impactos posicionamiento orgánico, en la parte superior de comportamiento como consumidores comienzo con una marca de búsqueda dentro de una categoría de producto, ver una marca en el pago de una lista y, a continuación, inmediatamente hacer otra búsqueda para que la marca de los productos.
De esta manera, el hecho de que las ventas de orgánicos saltó más que ad-derivados de las ventas en realidad refuerza el caso de agresiva de publicidad líder en alta períodos de tránsito – incluso si esto significa tirar en los presupuestos anteriores a ahorrar para ese gran empuje. La publicidad de un producto clave en términos de marca puede tener efectos que ayuda a aumentar las ventas de orgánicos durante estos lucrativo eventos.
no \’descuento o morir\’
Fuera de los más de 1.100 productos se estudió a través de una amplia variedad de categorías durante el Primer Día del período, el 94% se vieron aumentos en los ingresos en comparación con los anteriores cuatro lunes y martes de la media. Pero es importante destacar que, mientras que los productos con descuento vio el mayor periodo medio-largo período de aumentos en los ingresos (+820%), aproximadamente el 59% de los productos de la muestra que no eran de descuento durante el Primer Día tuvo promedio de crecimiento de los ingresos de +496%.
Los datos de arriba ilustra cómo descuentos ayudar en la generación de mayores ventas a través de eventos como el Primer Día, pero también que los consumidores que vienen de Amazon durante estos tiempos están en el ánimo de la tienda en general. Mientras que puede ser la caza de gangas, para algunos elementos, es claro que un considerable porcentaje de la compra de productos que no son de descuento, y el aumento del volumen total de ventas.
Como no es el crecimiento de los ingresos a través de la junta, debe ser estratégico en términos de lo que los productos en su catálogo deberán ser descontados o promueve a través de un Primer Día o acuerdo similar con el fin de generar los mejores resultados para su negocio. El mantenimiento de los márgenes absolutamente puede ser tomado en cuenta, junto a la maximización del volumen de ventas. Dependiendo de su situación, esto podría significar, por ejemplo, el descuento de un pronto-a-ser obsoleto producto para mover el mayor volumen posible, o descontando un nuevo producto para maximizar las ventas, pertinencia y comentarios para alimentar a largo plazo de la visibilidad en Amazon.
Tirando un poco hacia atrás, hablando con los vendedores generalmente nos vio a las empresas que emplean agresivas estrategias de publicidad tienen las mayores ventas de las protuberancias en el Primer Día. Concedido, en casi cada uno de estos casos, el vendedor se había enfocado su presupuesto y el descuento de los esfuerzos específicos estratégicos, líneas de producto, en lugar de un catálogo completo. Espero que esto también será el caso durante el viernes Negro y el lunes Cibernético.
las Opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente Tierra del Motor de Búsqueda. El personal de los autores se muestran aquí.
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